Myyntivalmennus

Myyntivalmennuksen tavoitteena on myyntiorganisaatioiden ja myynnin avainhenkilöiden modernin myynnin osaamisen ja taitojen kehittäminen. Jokainen myyntivalmennus on yksilöllinen ja se räätälöidään aina asiakkaan lähtötila, strategia ja tavoitteet huomioiden. Myyntivalmennuksessa voidaan keskittyä jonkin tietyn myynnin osa-alueen kehittämiseen tai kokonaisvaltaisiin, koko organisaation kattaviin strategisiin myyntiosaamisen valmennusohjelmiin.

Jokaiseen myyntivalmennukseen kytketään mukaan asiakaskohtaiset ja konkreettiset mittarit ja tulostavoitteet, joilla varmistetaan valmennuksen vaikuttavuus ja aito käytännön hyöty. Valmennuksen kautta asiakas saa käyttöönsä myös konkreettisia toimintamalleja sekä työkaluja, joita soveltaa omassa myyntiarjessa valmennuksen aikana ja sen jälkeen.

Kert Kennerin myyntivalmennusten pääteemat liittyvät usein modernin myynnin kokonaisvaltaiseen kehittämiseen, uusasiakashankinnan tehostamiseen, asiakkuuksien johtamiseen tai modernin myynnin johtamiseen.

Lisätietoa aiheesta:

Lue vinkkejä miten onnistuneesti ostat myyntikoulutuksen - 10 vinkkiä myyntikoulutuksen ostajalle.

Lue blogi hyvä myyjä on tarinankertoja.

Modernin myynnin valmennukset

Modernin myynnin valmennuksen tavoitteena on tuoda osallistujille tietoa ja taitoa modernin myynnin kehittämisestä kokonaisvaltaisesti.

Tyypillisiä aihealueita valmennukselle ovat:

Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos – mitä nykyajan asiakkaat odottavat ja arvostavat myyntityössä tutkimusten valossa?
Menneen ajan myynnin ja modernin myynnin väliset erot
Modernista myynnistä törkeän kilpailuedun kehittäminen
Modernin myynnin systeemin ja pelikirjan rakentaminen
Modernin myyntiprosessin ja työkalujen kehittäminen
Tekoäly ja teknologiat osana modernia myyntiä
Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin kehittäminen

Lisätietoa aiheesta:

Lue blogi huippumyyjän pyhästä kolminaisuudesta.

Katso videotallenne miten kehittyä moderniksi myyjäksi.

Lue blogi miten minähyväisestä myyjästä siirrytään asiakashyväiseksi myyjäksi.

Katso webinaari myynnin konsepteista ja pelikirjasta.

Lue haastattelu mitkä 5 tekijää yhdistävät markkinoinnissa ja myynnissä voittavia organisaatioita.

Uusasiakashankinnan valmennukset

Uusasiakashankintaan liittyvän valmennuksen tavoitteena on tuoda osallistujille osaamista ja taitoja tehdä myyntityötä tehokkaasti ja tuloksellisesti uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

Tyypillisiä aihealueita valmennukselle ovat:

Asiakasymmärrys modernin myynnin keskiössä – ICP ideaaliprofiilin rakentaminen
Social Selling – ajatusjohtamisen ja vaikuttajamyyynnin kehittäminen
Tehokkaampi prospektointi ja teknologiat
Asiakaskontaktoinnin tehostaminen
Timanttinen myyntitapaamisen läpivieminen ja kehittäminen
Voittavan tarjouksen tekeminen ja follow up
Erilaisten myyntitilanteiden harjoittelu ja simulaatiot
Tekoäly ja teknologiat apuna uusasiakashankinnassa

Lisätietoa aiheesta:

Lue haastattelu miten tuotemyyjästä kehitytään arvon myyjäksi.

Katso webinaari markkinoinnin ja myynnin yhteispelin kehittämisestä.

Lue blogi markkinoinnin ja myynnin yhteispelistä.

Katso webinaari timanttisesta myyntikohtaamisesta.

Lue blogi asiantuntijana myymisestä.

Lue blogi näin rakennat voittavan tarjouksen.

Asiakassuhteen hoitamisen valmennukset

Asiakassuhteen hoitamiseen liittyvän valmennuksen tavoitteena on tuoda osallistujille osaamista, toimintamalleja ja työkaluja asiakasssuhteiden syventämiselle, lisämyynnille ja strategisten kumppanuuksien rakentamiselle.

Tyypillisiä aihealueita valmennukselle ovat:

Asiakkaiden segmentointi – miten rakennat voittavan asiakasportfolion?
Globaalisti maailman parhaat asiakkuuden hoitomallit ja työkalut
Asiakkuuden kypsyystason arviointi ja kehittäminen – Customer Flywheel
Asiakasdialogin kehittäminen (strateginen, taktinen, operatiivinen)
#CAP – Customer Account Plan – asiakkuussuunnitelman tekeminen ja kehittäminen
Asiantuntijoiden myynnillisyyden kehittäminen
Miten rakentaa aito strateginen kumppanuus?
CRM ja teknologiat asiakkuuden johtamisessa

Lisätietoa aiheesta:

Katso webinaari CRM:n hyödyntämisestä modernissa myynnissä.

Katso videotallenne asiakkuuksien johtamisen toimintatavoista ja onnistumistekijöistä.

Lue blogi hukkaatko sinä asiakkaan aikaa?

Myynnin johtamisen valmennukset

Myynnin johtamiseen liittyvän valmennuksen tavoitteena on tuoda osallistujille osaamista, toimintamalleja ja työkaluja myynnin esihenkilötyön vaikuttavuuden parantamiseen.

Tyypillisiä aihealueita valmennukselle ovat:

Modernin myynnin johtamisjärjestelmän rakentaminen
Myyntistrategian laatiminen ja käytäntöön vieminen OKR:n (Objectives & Key Results) avulla
Modernin myynnin mittariston ja palkitsemisen kehittäminen
Modernin myynnin ohjaus- ja seurantakäytänteiden kehittäminen
Huipputiimin rakentaminen ja johtaminen
Erilaisten myyjäpersoonien johtaminen
Modernin myynnin esihenkilötaitojen kehittäminen
Itsensä johtaminen myyntityössä

Lisätietoa aiheesta:

Lue blogi miten menestyvät yritykset johtavat myyntiään?

Katso videohaastattelu miten strategia laaditaan ja käyttöönotetaan.

Katso webinaari modernin myynnin automaatiosta ja tekoälystä.

Katso webinaari datan hyödyntämisestä myyntiprosessissa ja sen ohjaamisessa.

Lue haastattelu mitkä 5 tekijää yhdistävät markkinoinnissa ja myynnissä menestyviä organisaatioita.

Katso webinaari Great Place To Sell.

sisällöt

Myyntivalmennus

Kenner Companyn myyntivalmennusten pääteemat liittyvät usein modernin myynnin kokonaisvaltaiseen kehittämiseen, uusasiakashankinnan tehostamiseen, asiakkuuksien johtamiseen tai modernin myynnin johtamiseen.